度市场开拓经验：通过贴牌占领印度中高端卫浴市场

中山莱博顿卫浴有限公司出口遍布欧洲、南美洲和非洲等地，同属于亚洲的印度市场，莱博顿多年来只有一名客户。客户是在出口市场比较兴旺的2009年，在自家门口——广州广交会上，达成的合作，每年有60万美元左右的合作。“客户在印度首都新德里，是一个全国知名的卫浴品牌，当年来广交会就是想在中国找一家质量较好的淋浴房厂家合作贴牌。”通过OEM占领印度中高端卫浴市场的莱博顿卫浴，虽然也很关注印度市场近年来的发展，但段军会对于进一步的市场开拓，一直持有“十分谨慎”的态度。

段军会认为，无论是莱博顿还是其他中国卫浴品牌，近一两年并没有贸然进驻印度市场，主要有以下几方面的顾虑：一是印度的平均消费能力有限，虽然印度GDP总量全球名列第八，但人口基数大，贫富差距很大，印度人均GDP排在144位(据IMF2014年4月公布的数据)，只有中国的四分之一，不到2000美元，中高端品牌市场有限;二是再加上印度本土及泰国COTTO等卫浴品牌在印度的口碑也非常好，销售网络较为健全，中国卫浴品牌要进驻印度市场，难度不小;三是人才难找，印度的生活习惯和中国人相差较大，对于工作的付出程度也有很大区别，所以在印度，要组建一支能支撑起品牌开拓的本土团队十分困难;四是印度较差的公路建设，陆运时间很难把控。“从印度港口到新德里客户那边，在其他东南亚交通较差的地区可能也只要3—6个小时的车程，但在印度却需要4—5天。”段军会认为印度的运输中不可控制的因素太多，也变相提高了品牌进驻的门槛，而这些基础建设的情况很难在短时间内有实际性的改变。

在印度市场，由于种种的限制，品牌建设意识已经有了长足发展的中国卫浴品牌们，选择了集体性的观望。“印度很多本土卫浴品牌为了降低成本，都喜欢找中国厂家做贴牌，浙江那边很多更是直接销售卫浴原材料。”段军会始终相信，印度现在的市场情况很难改变，而中国卫浴品牌在该国的中高端市场占有率几乎为零的情况下，至少五到十年，中国卫浴品牌都不会以整体品牌的形象轻易涉足。